Mejora del mercadeo en el mundo en desarrollo
Mejora del mercadeo en el mundo en desarrollo
por J.C. Abbott
y el Grupo de Mercadeo,
Servicio de Mercadeo y Crédito de la FAO
ORGANIZACION DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACION
Roma, 1987
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Catalogación antes de la publicación de la Biblioteca David
Lubin
Abott, J.C.
Mejora del mercadeo en el mundo en desarrollo.
(Colección FAO: Desarrollo económico y social, N° 37)
1. Mercadeo.
I Título. Il. Serie.
Código FAO: 62 AGRIS: E70
ISBN 92-5-301427-2
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00100 Roma, Italia
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(c) FAO, 1987
Agradecimiento
Prefacio
1. Mejoras en el mercadeo agrícola y de
alimentos
Concepto
Cómo mejorar el mercadeo
Algunas cuestiones de equidad
Puntos de debate
Referencias
2. Creación de servicios oficiales de apoyo
Decisiones a cargo de funcionarios con escasa información
Encuestas con finalidad práctica en la India
Iniciativas prácticas en Sierra Leona
Formulación de políticas en el Africa oriental
Preparación de proyectos de inversión en mercadeo
Servicios de información de mercado
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
3. Capacitación de personal para empresas y servicios de mercadeo
Evaluación de las necesidades de capacitación
Seminarios de concientización
Becas para estudiar en otros paises
Programas de capacitación antes del servicio
Capacitación en el servicio
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
Administración del mercado con 10 por ciento de la cosecha
Creación de institutos reguladores en Colombia
Creación de un organismo de mercadeo de cereales en Somalia
Junta de mercadeo agrícola de Botswana
Los trópicos húmedos
Distancias en el Sahel
Ayuda a los consumidores de bajos ingresos
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
Centralización de la clasificación y embalaje
Aprovechamiento de las ventajas climáticas
Equilibrio entre la oferta y la demanda
Elaboración
Necesidad de una organización comercial flexible
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
Fortalecimiento de los actuales sistemas de mercadeo
Canalización de suministros a los nuevos mercados del Cercano Oriente
Explotación de un potencial limitado de exportación
Satisfacción de las necesidades de los consumidores: actividades expuestas a la desaprobación religiosa
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
7. Fertilizantes y otros insumos
Organización de un sistema eficaz de distribución
Ampliación de los canales de distribución de fertilizantes en la India
Servicios adecuados para el pequeño agricultor (Kenya)
Ayuda al agricultor para obtener suministros de la fuente de más bajo costo (el Caribe)
Lecciones
Puntos de debate
Referencias
8. Mercados y empresas de mercadeo
Mercados rurales de acopio
Mercados distribuidores mayoristas
Empresarios autóctonos
Empresas patrocinadas por el gobierno
Lecciones
Puntos de debate
Referencias